マーケティング・チャネルにおける製造業者と流通業者の取引関係を巡っては，これまでにチャネル・パワー論と協調関係論によって，多数の研究成果が蓄積されてきた。しかし双方の研究アプローチは，理論的関連を欠いたままにそれぞれ異なる取引関係に注目しており，現実に観察される多彩な取引関係の形成を十分に説明できない点で問題である。この問題の克服を目指す本論では，チャネル・パワー論と協調関係論のそれぞれの鍵概念であったパワーと信頼を議論の中核に据えつつ，多彩な取引関係を説明しうる統合的な概念モデルを構築し，その上で，我が国の製造業者から得られたサーベイ・データに基づき，その概念モデルの経験的テストを行う。実証分析の結果より，チャネル内部のパワー関係と信頼関係は，組織間の情報処理能力の分布および当該チャネルが直面する環境不確実性の状態によって規定されること，そしてこれらパワー関係と信頼関係の複合的な影響によって製造業者－流通業者間の相互影響の構図が規定されることが明らかにされ，その相互影響の構図が，帰結として多彩な取引関係の形成を導くものと結論付けられた。